蓝鲸新闻6月18日讯（记者 孙煜）6月18日★★✿，京东面向全体酒店经营者发布公开信★★✿，正式进军酒旅行业★★✿。公开信指出★★✿，酒店商家参与酒店PLUS会员计划尊龙凯时人生★★✿，享受最高三年0佣金★★✿。

　　其中提到★★✿：京东有全国超8亿高消费力用户★★✿，与全国超30000家大型企业和超800万中小企业客户深度合作偏爱至上★★✿，京东用户及合作伙伴与四星以上酒店主力客群高度重合★★✿。

　　在晚点LatePost 6月17日发布的文章中★★✿，京东集团创始人刘强东分享关于做外卖★★✿、酒旅的逻辑★★✿，表示都是为了背后的供应链去做铺垫★★✿。一直以来★★✿，京东定义的体验就三个——产品★★✿、价格★★✿、服务★★✿。我们所有商业模式都比拼的是产品比你更好★★✿、价格比你更便宜★★✿、服务比你更好★★✿。

　　景鉴智库创始人周鸣岐在接受蓝鲸新闻采访时表示★★✿：当前OTA市场集中度较高★★✿，上一次‘价格战’还是十多年前★★✿，京东此次0佣金加码酒旅赛道★★✿，对行业是很大冲击 ★★✿。

　　佣金比例近年来逐步成为OTA（在线旅游平台）与各大酒店供应商之间争议的焦点★★✿，背后的根本是酒店业利润承压与OTA利润增长之间的矛盾★★✿。

　　从酒店行业整体的经营情况看凯时尊龙官网★★✿！★★✿，酒店之家数据显示★★✿，2024年国内酒店的整体RevPAR（每间可售客房收入）为118元★★✿，同比下降9.7%★★✿；ADR（平均每天房价）为200元★★✿，同比下降5.8%★★✿；OCC（入住率）为58.8%★★✿，同比下降2.5%★★✿。数据显示★★✿，三大关键指标下滑是酒店行业当前遭遇的共性问题★★✿。

　　就酒店企业在OTA平台佣金情况★★✿，周鸣岐告诉蓝鲸新闻★★✿：国内情况而言★★✿，不同酒店的佣金情况是不一样的★★✿，有些酒店会同OTA平台单独进行谈判★★✿，但平均佣金水平肯定超过5%★★✿。京东此次针对酒店企业推出‘最高三年0佣金’的计划★★✿，在酒店行业当前利润低的情况下是好事情★★✿。

　　从国际OTA市场看★★✿，如果以收入除以交易额的方式来简单估算OTA平台的综合佣金率★★✿，Expedia★★✿、Airbnb三家财报数据显示★★✿，三大平台的综合佣金率均超过12%★★✿，均高于国内OTA平台★★✿。

　　在业内人士看来★★✿，京东此次0佣金政策有些出人意料★★✿，似乎没想到力度会这么大★★✿。但实际上★★✿，京东在酒旅行业已经布局多年★★✿，此次加码并非一时兴起★★✿。据《北京商报》报道★★✿，京东在2014年就已经推出京东旅行★★✿，2015年京东曾以3.5亿美元投资途牛★★✿，2018年曾举办酒店战略发布会★★✿。

　　今年3月★★✿，京东陆续开启酒旅相关招聘★★✿，《北京商报》报道显示★★✿，有业内传言★★✿，京东以3倍薪资从飞猪★★✿、同程★★✿、携程等平台挖人★★✿。

　　蓝鲸新闻检索发现★★✿，目前京东APP首页已上线生活旅行页面★★✿，涵盖机票★★✿、酒店预订★★✿、门票★★✿、火车票★★✿、旅游度假★★✿、国际酒店等多个类目★★✿，进入酒店商家入驻页面★★✿，可以看到明确标注2025年7月30日前报名成功且完成注册后即可享受流量扶持★★✿。

　　京东为何进入酒旅市场？根据头豹研究院测算★★✿，2025年中国在线%★★✿，三年复合增长率超过15%★★✿。值得一提的是★★✿，从业绩贡献的维度看★★✿，OTA平台中利润的核心就是住宿业务★★✿。

　　京东宣布酒店PLUS会员计划★★✿，参与酒店享受最高三年0佣金★★✿，实际上直接进入了OTA平台利润的核心★★✿，而在线旅游市场规模近年来也增长迅速★★✿。

　　有分析人士告诉蓝鲸新闻★★✿，邀请酒店经营者参与酒店PLUS会员计划对京东而言成本较低尊龙凯时官网★★✿，★★✿，后期应该会推出针对消费者的补贴★★✿，但是如何搭建获客端是更为重要的偏爱至上凯时尊龙官网app★★✿，在用户的认知和使用习惯被固化的情况下★★✿，替换成本较高★★✿。

　　从当前OTA格局看★★✿，东吴证券在2024年11月发布的研报中指出★★✿，经历20多年的发展★★✿，在线旅游平台渗透率达六成以上★★✿，竞争结构演化至寡占型……流量格局当前已经颇为稳固★★✿，行业老大的优势在于资源积累及交付能力★★✿，其他玩家背靠高频支付或社媒流量各有侧重★★✿。

　　以携程为例★★✿，从供应链的角度看★★✿，公开资料显示★★✿，携程已经与全球200个国家的170万家酒店达成合作★★✿，在高星酒店领域实现全品牌覆盖★★✿。机票业务方面★★✿，则与600余家航空公司合作★★✿，为消费者提供全球220多个国家及地区的机票产品★★✿，覆盖近270万条航线★★✿。

　　京东此次加码酒旅业务★★✿，能否成为搅动OTA市场的鲶鱼呢？在今日发布的《公开信》中偏爱至上★★✿，京东简单列出了自身的竞争优势★★✿，京东有全国超8亿高消费力用户★★✿，与全国超30000家大型企业和超800万中小企业客户深度合作★★✿，京东用户及合作伙伴与四星以上酒店主力客群高度重合尊龙人生就是傅★★✿，尊龙凯时人生就是博官方网站★★✿，★★✿，能够为大家带来更丰富多样的高潜力客流★★✿。

　　此外★★✿，京东表示★★✿：截至目前★★✿，京东是国内本地生活流量第一阵营的平台★★✿，海量用户的高频消费也催生出旅游出行等更多消费需求★★✿，京东希望携手更多合作伙伴★★✿，更好满足用户需求★★✿。

　　回顾当年OTA大战★★✿，公开资料显示★★✿，2010年前后★★✿，去哪儿★★✿、艺龙展开价格战★★✿，推出订酒店返50%现金机票立减100元等补贴★★✿，用户实际支付价低于酒店门市价★★✿，携程等被迫跟进★★✿。2016年起★★✿，各大平台补贴收缩★★✿，逐步转向服务增值尊龙凯时人生★★✿，推出机场贵宾厅★★✿、免费取消等服务★★✿，后续进一步针对普通用户生物科技★★✿、高净值用户进行差异化定价★★✿。

　　从OTA竞争格局看★★✿，周鸣岐告诉蓝鲸新闻★★✿：十年前OTA群雄割据★★✿，从携程收购去哪儿等系列并购之后★★✿，行业竞争有所减弱★★✿，头部OTA的渗透率也在逐步提升★★✿。京东进入酒旅赛道★★✿，有利于行业内部竞争的提升★★✿。

　　周鸣岐对京东此外入局★★✿，能否改变OTA行业格局★★✿，则抱持观望态度★★✿，在他看来★★✿，仍有待后续观察★★✿。公开资料显示★★✿，携程有1万多名服务员工★★✿，遍布在全球的18个客服中心★★✿，相关体系的建设并非短期内能完成Z6尊龙凯时官网★★✿，★★✿。

　　另一方面★★✿，酒店行业也意识到了对OTA平台依赖的弊端★★✿，近年来积极构建直销体系★★✿，华住集团财报显示★★✿，截至2024年底华住会已经拥有近2.7亿会员★★✿，贡献近70%的间夜量★★✿。亚朵酒店财报显示★★✿，截至2024年底累计注册会员数突破8900万偏爱至上★★✿，全年中央预订率达到63%★★✿。

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